Senior Account Executive (H/F)

1. Gestion et Développement des Comptes

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer une relation commerciale de haut niveau.

• Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités business.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en cohérence avec le positionnement de la marque.

• Négocier les conditions commerciales, budgets, marges, objectifs et plans d’animation avec les clients.

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par compte afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

2. Showroom et Ventes

• Présenter les collections avec une excellente connaissance du produit, de l’ADN et du positionnement de la marque.

• Préparer les assortiments et recommandations d’achat en fonction des performances et spécificités de chaque compte.

• Suivre les prises de commandes, leur validation et leur transmission aux équipes internes, assurer le suivi commercial jusqu’à la livraison.

• Analyser les performances des collections et proposer des actions correctives ou de développement.

• Suivre régulièrement le chiffre d’affaires, les objectifs, les sell-in/sell-out et les performances par compte.

3. Coordination Interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Merchandising, Production, Logistique, Finance, Marketing et Communication.

• Faire remonter les besoins et feedbacks des clients aux équipes internes.

• Anticiper les problématiques liées aux commandes, livraisons, facturation ou SAV et assurer leur résolution.

• Participer à l’amélioration continue des process commerciaux.